泰邦YCB圓弧齒輪泵的績(jī)效看板

每當(dāng)臨近月底，泊頭泰邦泵閥制造有限公司“營(yíng)銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)公示欄”前便圍滿了從市場(chǎng)一線奔波回來的業(yè)務(wù)員們，他們仔細(xì)查看著自己及其他“戰(zhàn)友”們的業(yè)績(jī)。

　　“通過這個(gè)績(jī)效看板，一方面讓營(yíng)銷人員更加全面及時(shí)地了解自己的任務(wù)指標(biāo)完成情況，另一方面讓他們?cè)鰪?qiáng)爭(zhēng)先意識(shí)，明確目標(biāo)，鼓足干勁，創(chuàng)出更好業(yè)績(jī)。”該公司營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人介紹說。

 

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，泰邦YCB圓弧齒輪泵制造公司積極想辦法，訂措施，全力以赴拓展市場(chǎng)。進(jìn)一步完善了考核激勵(lì)機(jī)制，出臺(tái)了“營(yíng)銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)公示欄”制度，每月定期將各業(yè)務(wù)區(qū)主管及業(yè)務(wù)員的訂貨、回款、指標(biāo)完成率及排名情況予以公示，加大了業(yè)務(wù)員收入與業(yè)績(jī)、能力的掛鉤，進(jìn)一步激發(fā)了大家的工作積極性。

 

　　與此同時(shí)，公司繼續(xù)細(xì)分市場(chǎng)，重新整合業(yè)務(wù)資源；強(qiáng)化了“營(yíng)銷管理訂貨回款三項(xiàng)制度”、“工作日志制度”等；深化了“三個(gè)不論”、“一搶一奪”、“一減一補(bǔ)”的拓市場(chǎng)理念等，全方位調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性。

 

　　今年以來，在傳統(tǒng)市場(chǎng)持續(xù)萎縮、競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的形勢(shì)下，該公司訂貨、回款指標(biāo)再次取得突破，分別較去年同期提高19%和42%。